互联网红利在消退,下一个风口是传统行业?

发布日期:2021-12-17 20:59
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作者:云华互动CloudOne
链接:https://www.zhihu.com/question/271427792/answer/1756859596
来源:知乎
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数字化浪潮下基建和消费者群体的升级带动消费产业模式重写,由此诞生了一大批抓住互联网红利的新兴消费品牌。虽风口尚未过去,但若向前看,为什么刘强东会称下一个风口在传统行业?有一个词就叫做触底反弹,这个再适用于传统行业不过。在被新锐品牌短短几年反超后,基底深厚的传统行业在“后浪”的追逐下,汲取经验后跑动起来会更快,爆发出更强的力量。伴随新增人口的出现,新一代群体的接力,人群红利不会在短时间内消退。那么在互联网红利的风口散去后,下一个风口就是传统行业的变革。而前提是传统行业能否抓住这个风口?

基于对新消费时代的研究,云华互动认为DTC模式创新是传统行业必经的历程。当下新消费品牌已经从卖货思维转型服务思维。传统企业之前所做的大多都是一锤子买卖,商品到了消费者手中,交易就此结束。随着互联网的兴起与发展,这样的买卖关系逐渐被改变,从消费者收到货的那一刻起,体验才刚刚开始,那么什么是DTC模式创新呢?

DTC模式使得品牌能够拥有自己的用户关系,而不是将其转让给中间商或平台,达成从定位精准营销到用户留存资产管理全链路的营销闭环。因此,我们认为DTC模式创新主要为模式创新,营销创新和运营创新。

模式创新:洞察行业数字化发展趋势及数字营销战略核心,通过市场分析,用户洞察,发现新机会,以用户为中心构建新商业模式下的新产品力、新品牌体验、新消费者关系;

营销创新:以长效ROI和数据为导向构建数字化营销闭环,以完整的内容体系和创意表现打造差异化品牌形象及超级产品力;

运营创新:以“用户价值”为核心进行全生命周期运营,做好品牌和用户资产沉淀,构筑品牌护城河。

传统品牌直面对用户,通过强大的资源整合能力管理供应链优势,降低成本,利用社媒和流量触达用户,关注并且沉淀品牌数字资产和用户资产,创建数据团队,以数据导向打通企业内部数据孤岛,从全局出发,在人、货、场多维度打通数据,赋能业务全流程。

在三大创新之下,具体该如何进行呢?此篇《三年过亿的DTC品牌们,一文解构其背后的硬核逻辑》内容可以为传统品牌转型的具体打法提供借鉴。