共赢这样做
共赢这样做
发布日期：2021-12-09 10:03
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分类：教程
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共赢这样做
共赢是一个理念，如何把共赢落实到印刷家的服务之中呢？
通过对行业需求的探索不断深入，印刷家将着力解决行业釆购的四大痛点。
“想买找不到”。通过互联网平台和机制，将设备材料在印刷家进行全方位的 展示，帮助印刷企业在选择和寻找耗材和零配件的时候不再困难，快速对接。在印刷 行业，纸张、油墨、印版是主材，但还存在大量的辅材，以一个手提纸袋为例，还需 绳、带、扣，等等。这些辅材的材质、规格五花八门，虽然在印企的生产成本中占比 不大，但采购费时费力，价格不透明，更重要的是，质量良莠不齐，使用频次不高的 印企难以分辨。对于这些辅材，印刷家正在构建标准化釆购流程，包含上线产品的检 测、交易、物流等环节。这意味着，能在印刷家上线的辅材，规格更规范、品质有保 障。印刷家实际上在做产品标准化的工作，定义了产品的品质，也使自己逐步拥有了 行业话语权。例如，数字印刷是印刷企业致力拓展的新业务领域，但数码特种纸却供 应不足，有些规格难以寻觅，质量稳定性、设备适用性等方面也存在诸多问题。印刷 家为此特别建立了特种纸专区“纸艺家”，帮助用户甄选优质品牌、实地专业测试、 厂家直接进口，在帮助用户提升沟通效率、釆购效率的同时，也为自身稳定获客増加 了入口。
“采购量少没人理”。通过丰富的线下点对点支持和服务，以及平台多方位的活 动，帮助企业完成集中、联合采购，高效、低成本地对接物资原材料的供应，提升整 体的采购效率，减少浪费。
“采购盲目性” 。通过直接的服务，帮助企业梳理在采购过程中的采购数据，同 时提供行业的采购指数报告，指导印企进行更加有效和有针对性的采购。
“采购资金紧张”。通过导入金融方面的支持，增强行业的资金流动效率，帮助 企业扩大生产、获得更多扩大销售和产能的机会。
印刷家，不是京东亦不是淘宝
区别一：商家入驻审核
印刷家，做的是平台，主要是商家入驻，印刷家不负责商品的采购、仓储、销 售、快递和售后。然而，并非谁都能上线开店，虽然我们不负责商品的采购、仓储、 销售、快递和售后，但是为了确保平台的所卖正品，印刷家坚守诚信底线，严格审核 入驻卖家资质。商家开店需明确经营类型、经营品类、经营品牌，如果是经销商是否 获得品牌商的产品销售授权等，确保每个买家网上采购的商品品质和售后服务。
提到严格的审核，印刷家“绿色印刷材料一站式在线交易服务平台”为了确保上 线的产品品质，要求商家务必符合国家环境保护标准，并提供产品品质承诺书和品质 保证金。
区别二：费率低
印刷家坚信互联网并不是颠覆或取代传统产业本身，“互联网+”首先是传统营 销手段的一种补充，B2B的传统印刷包装产业的“互联网+”，需要结合现有的营销渠 道，应用互联网的优势，创新传统的营销理念，提升产业链效率，降低行业成本。对 比淘宝、天猫、京东等电商平台商家结算的平均费率在5%。〜6%。，印刷家则可以做到 1%。，非常适合大额低频的企业支付。
区别三：支付方式灵活
结合B2B的实际交易特点，印刷家与中信银行合作开发的小印支付，可以支持在 线付款和结算，以及柜台转账和网银转账等方式。尤其是柜台转账的功能.完全贴合 印刷包装行业的实际行业特点，是淘宝、京东等电商平台都无法支持的。
区别四：在线查询交易回单
与B2C交易最大的不同，B2B的结算是需要做切实的财务手续的，小印支付可以 支持用户随时在线查询、打印银行的交易回单，作为企业财务结算的凭证。
区别五：不干涉产品价格
再看看补贴，B2C行业，比如专车行业，充值返电子券，推广到他人，只有在交 易后才进行补贴，再比如外卖行业，交易是100%确定产生的。但B2B的部分补贴可能 过于简单粗暴了，3万元的交易流水换800元现金，而且又不过平台，这样的补贴价值 如何评估？作为大额交易的B2B,这么高的补贴额是否能承受？举一个钢材电商上市 公司的例子，它其实比较典型。大家需要思考，业内开玩笑钢铁卖到了白菜价，如何 在为行业服务的时候，保持市场和自己的健康发展，大家需要思考。
印刷家一方面通过联合印企需求，发起团购等平台活动，帮助买家降低交易成 本；另一方面，配合商家，发起集采等形式的促销活动，利用互联网的方式，扩大商
