共赢这样做

发布日期:2021-12-09 10:03
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分类:教程
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共赢这样做
共赢是一个理念,如何把共赢落实到印刷家的服务之中呢?
通过对行业需求的探索不断深入,印刷家将着力解决行业釆购的四大痛点。
“想买找不到”。通过互联网平台和机制,将设备材料在印刷家进行全方位的 展示,帮助印刷企业在选择和寻找耗材和零配件的时候不再困难,快速对接。在印刷 行业,纸张、油墨、印版是主材,但还存在大量的辅材,以一个手提纸袋为例,还需 绳、带、扣,等等。这些辅材的材质、规格五花八门,虽然在印企的生产成本中占比 不大,但采购费时费力,价格不透明,更重要的是,质量良莠不齐,使用频次不高的 印企难以分辨。对于这些辅材,印刷家正在构建标准化釆购流程,包含上线产品的检 测、交易、物流等环节。这意味着,能在印刷家上线的辅材,规格更规范、品质有保 障。印刷家实际上在做产品标准化的工作,定义了产品的品质,也使自己逐步拥有了 行业话语权。例如,数字印刷是印刷企业致力拓展的新业务领域,但数码特种纸却供 应不足,有些规格难以寻觅,质量稳定性、设备适用性等方面也存在诸多问题。印刷 家为此特别建立了特种纸专区“纸艺家”,帮助用户甄选优质品牌、实地专业测试、 厂家直接进口,在帮助用户提升沟通效率、釆购效率的同时,也为自身稳定获客増加 了入口。
“采购量少没人理”。通过丰富的线下点对点支持和服务,以及平台多方位的活 动,帮助企业完成集中、联合采购,高效、低成本地对接物资原材料的供应,提升整 体的采购效率,减少浪费。
“采购盲目性” 。通过直接的服务,帮助企业梳理在采购过程中的采购数据,同 时提供行业的采购指数报告,指导印企进行更加有效和有针对性的采购。
“采购资金紧张”。通过导入金融方面的支持,增强行业的资金流动效率,帮助 企业扩大生产、获得更多扩大销售和产能的机会。

印刷家,不是京东亦不是淘宝
区别一:商家入驻审核
印刷家,做的是平台,主要是商家入驻,印刷家不负责商品的采购、仓储、销 售、快递和售后。然而,并非谁都能上线开店,虽然我们不负责商品的采购、仓储、 销售、快递和售后,但是为了确保平台的所卖正品,印刷家坚守诚信底线,严格审核 入驻卖家资质。商家开店需明确经营类型、经营品类、经营品牌,如果是经销商是否 获得品牌商的产品销售授权等,确保每个买家网上采购的商品品质和售后服务。
提到严格的审核,印刷家“绿色印刷材料一站式在线交易服务平台”为了确保上 线的产品品质,要求商家务必符合国家环境保护标准,并提供产品品质承诺书和品质 保证金。
区别二:费率低
印刷家坚信互联网并不是颠覆或取代传统产业本身,“互联网+”首先是传统营 销手段的一种补充,B2B的传统印刷包装产业的“互联网+”,需要结合现有的营销渠 道,应用互联网的优势,创新传统的营销理念,提升产业链效率,降低行业成本。对 比淘宝、天猫、京东等电商平台商家结算的平均费率在5%。〜6%。,印刷家则可以做到 1%。,非常适合大额低频的企业支付。
区别三:支付方式灵活
结合B2B的实际交易特点,印刷家与中信银行合作开发的小印支付,可以支持在 线付款和结算,以及柜台转账和网银转账等方式。尤其是柜台转账的功能.完全贴合 印刷包装行业的实际行业特点,是淘宝、京东等电商平台都无法支持的。
区别四:在线查询交易回单
与B2C交易最大的不同,B2B的结算是需要做切实的财务手续的,小印支付可以 支持用户随时在线查询、打印银行的交易回单,作为企业财务结算的凭证。
区别五:不干涉产品价格
再看看补贴,B2C行业,比如专车行业,充值返电子券,推广到他人,只有在交 易后才进行补贴,再比如外卖行业,交易是100%确定产生的。但B2B的部分补贴可能 过于简单粗暴了,3万元的交易流水换800元现金,而且又不过平台,这样的补贴价值 如何评估?作为大额交易的B2B,这么高的补贴额是否能承受?举一个钢材电商上市 公司的例子,它其实比较典型。大家需要思考,业内开玩笑钢铁卖到了白菜价,如何 在为行业服务的时候,保持市场和自己的健康发展,大家需要思考。
印刷家一方面通过联合印企需求,发起团购等平台活动,帮助买家降低交易成 本;另一方面,配合商家,发起集采等形式的促销活动,利用互联网的方式,扩大商